בלוג פרסום ממומן: איך משפרים יחס המרה בלי להגדיל תקציב
בלוג פרסום ממומן: איך משפרים יחס המרה בלי להגדיל תקציב
אם חיפשת ״בלוג פרסום ממומן״ כדי להבין איך משפרים יחס המרה בלי להגדיל תקציב, הגעת בדיוק למקום שבו המספרים מפסיקים לנזוף בך ומתחילים לשתף פעולה.
הקטע היפה? ברוב הקמפיינים יש כבר מספיק תנועה, מספיק נתונים, ולפעמים אפילו מספיק כישרון.
מה שחסר זה כמה מהלכים קטנים וחכמים שמוציאים יותר מהקיים.
הטריק הראשון: להפסיק לקנות קליקים, להתחיל לקנות החלטות
קליק הוא לא מטרה. הוא רק סימן חיים.
המטרה היא החלטה: להשאיר פרטים, לקנות, לקבוע שיחה, להוסיף לעגלה, להירשם.
כשעוברים לדבר בשפה של החלטות, קל יותר לראות איפה דולף יחס ההמרה.
- קליק גבוה + המרה נמוכה אומר: ההבטחה לא ממש פוגשת את מה שקורה אחרי הקליק.
- קליק נמוך + המרה גבוהה אומר: יש פה קסם, רק צריך להביא עוד אנשים מסוג נכון.
- גם וגם נמוך אומר: מעולה – יש לך מקום לשיפור בשני הצדדים, ולא צריך להגדיל תקציב כדי להתחיל.
כדי להיכנס לראש נכון, תחשוב על המשפך שלך כמו מסלול מכשולים.
המטרה היא לא לבנות עוד מסלול.
המטרה היא להסיר מכשולים שאנשים נתקעים בהם בלי סיבה.
3 מספרים שחייבים להדליק לך נורה (לפני שעושים ״עוד מודעה״)
לפני שיוצרים וריאציה מספר 27 לאותה מודעה, תן הצצה לשלושה מספרים שמספרים אמת בלי פילטרים.
- CTR לפי קהל – לא ״מה ממוצע״, אלא איפה אנשים באמת מגיבים.
- שיעור המרה לפי דף נחיתה – לפעמים דף אחד הוא גאון, והשני… חמוד.
- עלות להמרה לפי מכשיר – מובייל יכול להיות מלך קליקים וקיסר נטישות.
במילים פשוטות: לא לשפר ״את הקמפיין״.
לשפר נקודה אחת שמחזירה הרבה.
למה אנשים מגיעים – ואז נעלמים? 7 סיבות (וכולן פתירות)
הנטישה אחרי הקליק היא בדרך כלל לא דרמה.
היא אוסף של חיכוכים קטנים.
- חוסר התאמה בין הכותרת במודעה למה שרואים בדף.
- יותר מדי אפשרויות – אנשים לא אוהבים לבחור, הם אוהבים להחליט מהר.
- טופס ארוך – אם זה מרגיש כמו שאלון כניסה לשב״כ, זה לא ימריא.
- הוכחה חברתית חלשה – אין ״מי עוד עשה את זה ויצא מרוצה״.
- קריאה לפעולה עמומה – ״שלחו״ זה לא רע, אבל ״לקבלת הצעה״ עושה חשק.
- זמן טעינה – שנייה מיותרת שווה לא מעט ״יאללה ביי״.
- שאלות לא פתורות – מחיר? תהליך? אחריות? למי זה מתאים? אם זה לא ברור, זה מפחיד.
כל סעיף כאן הוא הזדמנות לשפר יחס המרה בלי לגעת בתקציב.
לא צריך להמציא את האינטרנט מחדש.
צריך להוריד רעשים.
מה משפר יחס המרה מהר יותר מכל ״האקסטרה תקציב״? התאמה מושלמת
החוק הכי חשוב: מי שהקליק צריך להרגיש שהגיע בדיוק למה שהובטח לו.
זה נשמע טריוויאלי, ובכל זאת זה המקום הכי נפוץ שבו דברים מתפספסים.
במקום דף כללי, תבנה התאמה אחת-לאחת:
- מודעה שמדברת על בעיה אחת.
- דף שממשיך בדיוק את אותו משפט, באותה שפה.
- הצעה אחת ברורה, בלי ״תסתובבו ותמצאו״.
אם בא לך השראה לעוד רעיונות ותובנות על שיפור ביצועים בלי להגדיל הוצאות, אפשר לקפוץ ל-ayayay כחלק משגרת למידה שבועית.
זה בונוס נחמד כשצריך עוד זווית חשיבה, במיוחד כשנמאס מהקלישאות.
בדיקות A-B שעובדות באמת: 5 ניסויים שלא מבזבזים לך זמן
בוא נדבר על ניסויים שלא דורשים צוות של נאס״א.
וגם לא דורשים תקציב חדש.
- כותרת בדף – הבטחה קצרה מול הבטחה עם מספר.
- כפתור – טקסט תועלתני (״לקבלת הצעה״) מול טקסט פעולה (״מתחילים עכשיו״).
- טופס – 3 שדות מול 6 שדות (כן, זה עד כדי כך פשוט).
- סדר מקטעים – קודם יתרונות ואז שאלות, או להפך.
- תמונת פתיחה – אדם שמסתכל למצלמה מול צילום מוצר נקי.
טיפ קטן עם אופי גדול: בכל בדיקה תשנה דבר אחד בלבד.
אחרת אתה לא בודק – אתה מהמר עם תחפושת של מדען.
רימרקטינג בלי עצבים: איך להחזיר מתעניינים בצורה נעימה
רימרקטינג טוב לא צועק ״היי אתה!״
הוא לוחש ״רק למקרה ששכחת, זה מה שמחכה לך פה״.
- לקהל שביקר בדף – תזכורת עם תועלת אחת ברורה.
- לקהל שהתחיל טופס – תשובה לחשש נפוץ, לא עוד ״בואו עכשיו״.
- לקהל שהגיע מעמוד תוכן – הצעה רכה: מדריך, דוגמה, צ׳קליסט.
המטרה היא לשפר את שיעור הסגירה דרך אמון, לא דרך לחץ.
שאלות ותשובות קצרות (כי למי יש כוח לחפור?)
שאלה: מה הדבר הראשון שבודקים כשיחס המרה נמוך?
תשובה: התאמה בין מודעה לדף נחיתה. אם ההבטחה לא ממשיכה באותה נשימה, אנשים בורחים.
שאלה: אפשר לשפר המרות בלי לשנות קריאייטיב בכלל?
תשובה: כן. לפעמים שינוי טופס, כותרת, או סדר מקטעים בדף עושה יותר מכל מודעה חדשה.
שאלה: כמה זמן לתת לבדיקת A-B לרוץ?
תשובה: עד שיש מספיק המרות כדי להבין מגמה. לא עוצרים אחרי יומיים בגלל מצב רוח.
שאלה: מה יותר חשוב – CTR או יחס המרה?
תשובה: יחס המרה משלם את החשבון. CTR עוזר להגיע לשם, אבל לא מחליף תוצאה.
שאלה: איך יודעים אם הבעיה היא בקהל או בדף?
תשובה: אם הרבה נכנסים ומעט ממירים – לרוב דף. אם מעט נכנסים מלכתחילה – לרוב קהל או מסר.
שאלה: רימרקטינג יכול לפגוע באמון?
תשובה: רק אם מגזימים. תדירות סבירה, מסר מועיל, ונחיתה רלוונטית – וזה נשאר נחמד.
שאלה: איפה מוצאים עוד רעיונות פרקטיים?
תשובה: אפשר לקרוא ב-AyAyAy – בלוג כדי לקבל עוד תובנות יישומיות ולהמשיך לחדד את המשפך.
סיכום קצר: יחס המרה גבוה הוא לא קסם, הוא סדר
כדי לשפר ביצועים בפרסום ממומן בלי להגדיל תקציב, לא חייבים עוד קליקים.
צריך יותר התאמה, פחות חיכוך, ובדיקות קטנות שעושות רעש גדול.
תבחר נקודה אחת במשפך, תמדוד, תשפר, ותן למערכת לעבוד בשבילך קצת יותר חכם וקצת פחות דרמטי.